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润凡商学院

什么是价格锚点?做生意的一定要学会这些


大家好!我们你们的老朋友陈海芬,今天跟大家说一下价格锚点,那么什么是价格锚点呢?举一个例子说明。
 
假如你是卖奶茶的,搞促销,是搞一杯5折还是第二杯半价呢?你看这两个说法都有一杯出现了对折,但是第二杯半价其实是两杯才打了7.5折。但是买的人看到半价二字,瞳孔都放大了。“哎呀半价”我今天一定要站这个便宜。做生意千万别太实诚了,太实诚呢,你就别写第二杯半价了,你就直接写两杯7.5折,你看看有谁会买。有的老板会说我这样搞,我亏呀,我定价定的本来就不高。但是你定的价格再低,顾客还是觉得你赚太多。所以在定价的时候,你要想着我要一天卖出200杯赚钱,而不是想着今天我冲一冲就卖个50杯吧。这就是价格锚点,你明白了吗?今天就先说到这里,我是润凡集团玖恩+FYOU品牌总经销合伙人陈海芬,我们下期再见!

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