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价格战的应对策略以及经典案例,快看看吧!


大家好!我是你们的老朋友陈海芬,说道做生意就避免不了竞争,目前商家竞争的主要手段也是最直接的方法就是打价格战。今天给大家讲一下价格战的应对策略以及价格战的经典案例,希望能够帮到你。
 
如果别人跟你打价格战你打不打呢?
很多人会说,我们不打价格战,别扯那些没用的,你不打在后面就会处处陷入被动。尤其是在客户那里,我的原则是一定要打,但是怎么打很有讲究。我先给你讲个经典案例。2010年的时候,京东当时和当当打了一场价格战。这大强子宣布直到把图书价格干到零为止,够狠吧?这李当当咱就不说他最近干的事儿,当年那也是个狠人。图书可是看家本领,花巨资干了一架,结果这场仗呢被称为中国互联网的官渡之战。当当打的是利润大幅下跌,股价一度重挫。京东却把图书的品类打了起来。你想啊!图书是当当的主业呀!但那只是京东的副业,这挣不挣钱没关系。当你不挣钱,这就要命啊。我之前有个朋友是做补习班的,旁边有个辅导机构搞起了价格战,还明目张胆到这里来抢客户。他分析了一下,对方最赚钱的是英语部门,他把自家的英语产品改了和对方一样的名字都叫什么好概念英语,搞得家长傻傻分不清楚,接着展开了买作文和数学送英语的活动。单买英语当月打三折,够狠吧?来了一场针对性的促销,直接把竞争对手干的上门来赔礼道歉,元气大伤。谁跟你打价格战,记住了,别硬抗,拿别人最赚钱的产品去打、去赠送,没有货呢就去进点货嘛。找到别人的粮仓放把火,这才是王道。我是陈海芬,润凡集团总经销合伙人,我们下期再见!
 
最后再说一句,润凡集团兜品mall商城即将上线,大家可以关注我随时更新的信息!

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